成都电商与城市一起升级 5年从草根卖家到女鞋厂家

　　顾过去5年电子商务的发展，成都经历了交易额从2000亿元到5000亿元的腾飞，电子商务企业、从业人员和集聚区的数量都在稳步增长。

　　在数据的背后，是一些人的电商创业传奇，从微商升级大企业，从销售升级自产自销，从产业链齿轮到发动机……当然，对更多人来说，这个5年，是因为电子商务带来的生活便利

　　1个成都人的十二五 ③

　　肖龙

　　他是成都第7位进驻淘宝商城的商家，5年前，他是从巴中市下八庙镇走出来的创业大学生，在淘宝上卖着“9.9包邮”的“无节操低价鞋”，被同行斥为“疯子”;5年后，他扎根成都、面向全国，背靠30多条供应链，卖着品牌真皮女鞋，被同行赞为“王者”。

　　一个在成都创业并且圆梦的80后，他在电子商务市场打拼的5年，是成都电子商务行业起飞的缩影。

　　5年前

　　3万元注册公司被嘲笑

　　一头扎进电商的大潮，肖龙说，这并不是因为他的前瞻性，“一个20岁的娃娃，哪有啥预见性，被生活一逼，就开始创业了。”据他回忆，决定做电商创业时，他才上大二，父亲刚从车祸中恢复，家里生计更加窘迫。

　　肖龙当时在快递网点蹲点后发现，女鞋的包裹量远大于其他种类，市场潜力大;成都又被称作“女鞋之都”，货源不用愁。盯准目标后，肖龙从亲戚各处凑来3万元，就去注册了公司，并因此入驻了当时的淘宝商城。他还记得在银行办理手续时，一位大姐得知他的来意，不屑嘲笑：“3万元就想注册公司嗦?”

　　“3万元怎么不能注册公司?我还要用3万元创造奇迹!”时隔多年，肖龙提起当时的场景，仍然激动得满脸通红。

　　奇迹来得不算太晚，2011年4月6日，肖龙至今还清楚地记得具体的日期。那天，他的阿么女鞋第一次上聚划算，全场9.9包邮，3分钟之内，2000双鞋子被一抢而空。同行对此吐槽：肖龙疯了吗，卖的都是“无节操低价鞋”?

　　“我就是做低端市场的疯子!”肖龙承认，他出身草根，对市场占有率达80%的高端女鞋不懂也不感兴趣，“我要让大学生和刚出社会的白领穿上最新款的鞋子，让鞋子成为快销品。”

　　一炮而红后，阿么女鞋的销量节节走高，据肖龙说，在2013年末，全网销售额破一亿。

　　5年后

　　一个“双十一”接单16万

　　鞋的盈利已足够惊人，但肖龙的目标不止于此。销量冲上去之后，伴随而来的是库房堆成小山的退货和后台一路高走的投诉。“还是因为质量恼火，低价鞋要做出成果，也必须注重质量和品牌。”肖龙反思了运营模式存在的问题，开始漫长的转型升级之路。

　　二次创业的第一步，是变“进货”为“产货”，自己出设计出品牌，由加工厂代工生产。但是摆在眼前的难题是，网上商城不比线下卖家，做的是超快市场，款式多而数量少，比如，阿么此前每周上新货100多款，卖得好的要生产20多万双，否则数量不过上百双。这样的要求，上哪儿去找供应商?

　　在成都，还真让肖龙找到了。“成都供应链这点很牛，广州、温州最起码500双工厂才愿意接单。成都不一样，这里有很多手工厂，别说10双，哪怕1双他也给你做。”卖得好的交给大厂批量生产，其余交给手工厂小量出货，加上全部采用真皮制作，阿么女鞋的口碑渐渐也好了起来。

　　2013年后，肖龙带着全新的阿么女鞋开始征战各大电商平台。除了早已扎根的天猫和当当网，还在京东、唯品会、楚楚街、蘑菇街、美丽说等开设了门店。今年“双十一”，共接单16万件，价值1700万元。

　　站在2000多平方米的仓库里，肖龙回望过去5年，他从零开始、艰难起步，又中途转型、再次起飞，对于下个5年，他也有展望，“电商在未来的趋势应该是面向全球，我们的目标也是让外国的时尚达人来淘我们成都的鞋。”

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