中国华西：匠心独运善建海外大市场

登嘉楼开启桥项目是马来西亚东海岸经济区重要的交通枢纽和景观建筑，建成后将是东南亚首座无线开启桥。

登嘉楼开启桥项目是马来西亚东海岸经济区重要的交通枢纽和景观建筑，建成后将是东南亚首座无线开启桥。

善建者，领跑中国建筑业；勇闯者，搏击全球大市场。在鲁班大厦，以鲁班工匠精神立业的深圳建筑施工排头兵企业中国华西，已经扎根深圳35周年，在深圳建筑史上赢得了一个又一个第一。而今，“一带一路”风起云涌，有着特区“敢闯敢试基因”的中国华西，加快布局海外，赢得国际尊重。

站稳脚跟后，恪守“秉德从道善建天下”企业精神的中国华西，海外市场目光更为高远，力争成为工程总承包综合服务商，提供投融资、建造、运营一体化的服务，为客户提供整体解决方案，全面参与国际业务竞争与合作。

“特区基因”成为业界翘楚

“中国华西流淌的是‘特区基因’，创造深圳建筑史的奇迹，综合排名行业前列。”中国华西企业有限公司董事、总经理史立宾表示，35年前，中国华西在深圳注册成立，目前已发展成为本土经营规模最大的国有房屋建筑总承包特级企业，构筑起“三角（珠三角、西三角、中三角）两海（海南、海西）一湾（北部湾）”的区域布局。

业界翘楚，一览众山。目前，中国华西在深圳建成2500多栋精品工程，写下深圳建筑史上的多项第一：中国首批、深圳第一个“建筑工程鲁班奖”获奖企业，深圳首家“创鲁班奖突出贡献奖”企业，深圳“首届质量管理奖”唯一施工企业，深圳首批总部企业，首批深圳市总部经济企业贡献奖建筑企业，先后获“中国建筑工程鲁班奖”21项（次）。

这让中国华西有足够的实力借势扬帆海外市场。

“中国华西‘走出去’从国际援建开始。”史立宾说，上世纪80年代末，在华西集团的大力支持下，中国华西积极参与国家经援项目建设，取得对外经济合作许可权，先后承建肯尼亚莫依国际体育中心、巴基斯坦拉克拉水电站、肯尼亚巴克莱银行大厦、坦桑尼亚五星级酒店，以及斐济国家体育馆和塞班天宁酒店等项目。上世纪90年代后，中国华西在港澳地区开展业务，承接香港青马大桥钢结构工程等项目，承建澳门威尼斯人、银河度假酒店等机电安装工程。

“深圳优势”赢得马来西亚市场

“一带一路”建设，新的“风口”已然打开。中国华西经过大量调研，加大“走出去”步伐，决定实施“以马来西亚为支点，辐射东南亚，拓展大中华区域”的海外发展策略。

不到三年时间，中国华西海外市场初具规模。自2014年12月成立华西马来公司以来，中国华西在马来西亚吉隆坡、新山、登嘉楼、怡保、雪兰莪州等地承接工程总承包、机电安装项目共10个。

值得一提的是，登嘉楼开启桥项目是中国华西在马来西亚承接的第一个政府项目，这不仅是登嘉楼市标志性建筑，更是马来西亚东海岸经济区重要的交通枢纽和景观建筑。建成后它将成为东南亚首座无线开启桥。

由于工程技术水平要求高，施工难度大，中国华西自主研发“深水高桩承台抱箍法有底钢套箱技术”，以满足经济性和生态保护的要求。

一炮打响，以“善建者·华西”的品牌赢得更多项目。马来西亚碧桂园森林城市项目位于新山市，规划投资总额2500亿元，是广东省“一带一路”建设十大标志性项目之一，也是国家“一带一路”中的里程碑项目，中国华西凭借自身实力，参与建设。

突出整体优势参与国际合作

中国华西缘何快速实现海外拓展？史立宾说，这得益于国家“一带一路”倡议的大背景，以及深圳市委市政府的大力支持，使得企业能够抢抓机遇，借力出海。

当然，企业外拓市场的需求以及市场策略的选择，令自己赢得主动。中国华西负责人表示，在挺进马来西亚市场前，中国华西从政治因素、法治环境、汇率影响、宗教文化、市场发展纵深度等五个维度进行市场分析和考量，最终把马来西亚作为拓展“一带一路”沿线国家市场的第一站。“马来西亚辐射力强，有利于中国华西拓展东南亚市场。”

创新机制，让企业在海外市场释放出活力。中国华西发挥深圳区位优势和国内资源优势，以及深圳成功经验，出台“外经业务培育期运行方案”，在严控海外经营风险的基础上，从政策上给予海外公司鼓励与扶持，赋予应对快速变化市场更大的裁量权和更为机动的决策权，并在薪酬考核分配上向海外员工倾斜。

中国企业“走出去”，带去的是共享共赢。中国华西实施人才引进本土化策略，截至目前，外方员工已占马来西亚公司的33%，并且雇用马来西亚、印度、孟加拉、印尼、缅甸员工，在当地承建桥梁、房屋，从而改善当地人民生活，拉动当地就业。同时将中国国内丰富的管理经验、专业的技术水平、优质的资本、优良的装备，与当地共享。(德群)

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。