河钢唐钢耐酸钢抢占长三角市场

　　近日，河钢唐钢商贸公司上海钢材销售服务中心与某船舶制造公司再次签署耐酸钢采购协议，月合作量增长到900吨。

　　河钢唐钢商贸公司以上海地区为中心对整个长三角地区开展了大范围的市场调研，初步摸清耐酸钢品种在长三角地区拥有广泛的市场。因地区市场份额基本控制在国内其他大型钢企手中，上海中心通过认真对比自身产品和物流优势，决定以造船行业为突破口抢占市场份额，并确定以某船舶制造公司为重点开发目标。

　　开发初期，商贸公司销售、技术人员坚持定期跟踪产品使用情况，现场参与产品实验并提供合理化改善建议。某船舶制造公司提出商贸公司产品公差标准与对方产线存在对接误差时，商贸公司人员现场研究分析，提出将产品厚度增加0.05mm的建议迅速获得该方认可并采纳。同时，上海中心实施的重点客户专人负责制度，在不断提高商贸公司产品排产、出厂集港、在途等物流效率的同时，客户获取货物信息更加及时，进一步提高了该方原料供应的稳定性，持续提升客户满意度。至12月份，某船舶制造公司与商贸公司耐酸钢合作品种已增加到三个，采购量由初期的每月50吨增长到900吨，不仅成为河钢唐钢又一家品种钢终端大客户，而且在国内竞争最激烈的长三角地区市场成功抢占耐酸钢产品领地。

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