新年开发新客户

　　2月12日上午10点多，沐浴着大年初五的明媚阳光，贵阳石油清镇分公司的员工黄旭就出了门。春节长假还没过完，他就惦记着销量，在家坐不住了。

　　他踩着凌乱的泥土、石块，穿过荒凉的工地，来到正在修建的清镇职教城西区，走访鲤鱼路修建项目。通过打听，他顺利找到了该项目的负责人赵总。

　　“赵总您好，新年好!我是中石化的小黄，听说您承包的这条路马上要动工了，我特地来看看有什么可以帮您的，您这边有什么油品需要，我们中石化将全力为您服务。”

　　“我们柴油用的多，你们能给我们提供哪些服务?有什么优惠没有?”

　　“赵总，我们中石化公司油品质量有保障，现在全员改变思想观念，以顾客需求为主导，价格优惠，可以安排最可靠的配送车辆，并且根据您这个项目进行个性化服务，为您提供最专业、最合适的供油方案，直到您满意为止!”

　　“我们一开工就停不下来，得赶工期，你们配送及时吗，可以随叫随到吗?”

　　“这个您不用担心，我们中石化提供365天、24小时不间断服务，随时需要购油，一个电话即可。您看今天大年初五，大家还在欢度春节假期，我不就出来走访，来到您这儿了吗?”

　　“是的，这大过年的，你还出来跑客户，小伙子挺敬业啊，我看你也不容易!这样吧，过几天我这边机器进场时给你打电话!”

　　“谢谢赵总，我这儿带了份意向性协议，为了提前给你备好油，保证您正常开工，要不我们一起研究一下协议条款，把这事情先定下来?”

　　“行，没问题。”

　　通过小黄的努力，最终赵总顺利签下意向性协议，开工后该工地每月在中石化购进柴油将达30吨。

　　和赵总握手告别后，阳光照得身上暖烘烘的，黄旭心里挺高兴，这是他新年开发的第一个新客户，算是开了个好头儿，也是一份最好的新年礼物，多么喜气啊。

　　他想，只要主动出击、坚持走访，了解和掌握客户真正的用油需求，并为客户提供“买好油、运好油、用好油”的三好服务，2016年的销量增长，肯定没问题。(周礼阳 许金玲)

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