东鹏饮料上半年营收净利双位数增长深化全国布局打造综合性饮料集团

作为中国销量最大的能量饮料龙头企业，董鹏饮料今年上半年销售规模和效益保持稳定增长上半年实现营业收入42.91亿元，同比增长16.54%，净利润7.55亿元，同比增长11.66%

董鹏饮料最近几年来的快速发展，得益于公司走上了功能饮料快速增长的黄金轨道在8月19日举行的业绩说明会上，董鹏饮料董事会秘书刘丽华表示，国内功能饮料市场增长迅速，市场规模预计将从2021年的1238亿元增长至2026年的1820亿元，年复合增长率为8.0%同时，2021年中国功能饮料人均消费量为9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%，英国的26.9%因此，功能饮料的人均消费量在未来几年仍有很大的增长潜力

董鹏饮料集团副总裁兼董事会秘书刘丽华

全国提速

东特饮料是公司的核心产品目前主要包括500ml金瓶特饮，250ml金瓶特饮，335ml金瓶特饮等六种包装类型其中，2017年推出的500ml金瓶特饮上市后迅速获得消费者青睐，销售收入从2017年的5954万元增长到2021年的50.24亿元，年复合增长率为

在董鹏特饮的基础上，公司继续推出董鹏加枫，董鹏0糖特饮，董鹏泡泡特饮，董鹏大咖等产品，不断丰富产品矩阵其中，董鹏大咖2022年上半年平均销售额较2021年9月上市后增长约39.06%其他饮料中，董鹏天然水2022年上半年销售收入较2021年上半年增长47.50%

从季节性来看，董鹏饮料2022年一，二季度营业收入分别占上半年的46.76%和53.24%其中，第二季度营业收入22.85亿元，较2021年同比增长15.92%，2022年第二季度净利润4.1亿元，较2021年同比增长22.77%

据董鹏饮料全国营销总部五大事业部观察，华东，西南，华北收入增长较快，增速分别达到46.38%，45.06%，63.20%，高于全国营销总部34.63%的增速。

通过前瞻性的产能布局，董鹏饮料形成了九大生产基地截至报告期末，七个已建成生产基地的总产能达到约280万吨/年长沙基地和衢州基地正在积极建设中，这两个生产基地投产后，公司的总产能将进一步提高，可有效降低物流成本，增强规模效应，更好地满足全国市场的需求

坚持渠道下沉

数据显示，2020年和2021年，董鹏饮料销量连续两年位居能量饮料行业第一，2019—2021年，董鹏饮料销量位居中国能量饮料市场份额第二，2021年市场份额是第三名的两倍，同时，董鹏饮料是全球第四大能量饮料公司，2021年全球市场销量份额达到5.7%。

在业绩发布会上，董鹏饮料董事会秘书刘丽华提到，之所以能够成功实现销售额的大幅增长和全国范围内的快速渠道铺设，得益于坚持渠道下沉刘丽华表示，目前，董鹏饮料经销商覆盖全国31个省级行政区和329个地级行政区，地级市覆盖率达到98.79%2022年上半年，董鹏饮料经销商数量从年初的2312家增加到2590家，增长率为12.02%，终端网点由期初的209万个增加到期末的250万个，增长率为19.62%未来公司仍将专注于终端网点的发展和单点产量的增加

伴随着冷冻是最好的展示，董鹏饮料继续被放入渠道末端的冰柜截至2022年6月30日，共投入使用约7.4万台冰柜，今后将根据市场情况继续投入使用

此外，在销售终端的管理上，董鹏饮品根据渠道库存数据动态调整出货数量，保证终端网点产品的新鲜度截至2022年6月30日，公司产品在所有渠道的平均库存天数仅为70天左右

拓展海外市场

面对巨大的市场潜力，刘丽华在业绩发布会上阐述了公司未来的发展战略在提高销售网络的广度方面，公司将在传统分销渠道，线上渠道和直营渠道上深化全渠道战略布局

传统分销渠道，董鹏饮料将继续推进全国化战略，在空白市场采用大流通模式，在成熟市场采用全渠道精耕模式，加强产品渗透和渠道下沉进度，线上渠道，将继续实施渠道拓展的线上百店计划，依托Tik Tok，Aauto faster等平台进入更多新兴市场，通过品牌门店自播，网络名人达人直播等方式，推动线上销售爆发式增长，直营渠道将继续拓展高速公路服务区，加油站，大型超市，连锁超市，新零售自动售货机等，加强产品的分销和销售

与此同时，董鹏饮料公司计划拓展海外业务基于对海外市场的全面研究，公司将有选择地寻找具有业务协同和互补能力的企业进行全球合作，逐步提升公司在海外市场的品牌知名度

产品方面，董鹏饮料计划布局董鹏能量+，优干深度开发两大产品矩阵，以及咖啡，运动能量，无糖茶饮料等领域在此基础上，培育第二，第三大超级产品，成长为综合性饮料集团

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