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比财科技王卫东:新直银、新比财、新零售

www.041799.com|时间:2018-09-18 12:26|责任编辑:营口热线|来源: 中华网   阅读量:5022   

9月9日,在ldquo;专注价值,造福未来rdquo;博将资本2018投资者大会上,比财科技CEO王卫东先生发表了题为《新直银,新比财,新零售》的演讲。他认为,对创业者来说,这个主题应该是ldquo;创造价值,造福未来rdquo;;比财科技不光创造了价值,而且这个价值是两端的价值,既有对用户的价值,又有对银行的价值。

王卫东先生本硕均毕业于清华大学,有20多年金融机构技术服务经验,连续成功创立了金融信、新锐互动、攸度传媒等公司,其中金融信被上市公司收购,新锐互动在伦敦交易所上市。2016年底,王卫东先生创立了国内首家直销银行理财比价选择平台mdash;mdash;比财,迄今已覆盖 90% 直销银行产品,拥有 5100 万激活用户,月活达1500多万,峰值月交易额为78 亿。

非常感谢博将资本给我这样一个机会,来跟众多LP分享我的创业经历。我个人非常认同博将和罗总的理念,所以 ldquo;专注价值,造福未来rdquo;这一主旨对创业者来说应该是ldquo;创造价值,造福未来rdquo;。

国家也在倡导普惠金融,我本人毕业之后就到了人民银行,一直在跟钱打交道,一共做过三家公司。第一家是把中国的钱搬到海外去,第二家公司其实是做银行互联网化,从网上银行,手机银行,到后来的直销银行。后来发现这两次创业虽然获得了钱,但是没有获得幸福感,就是没有达到心目中那个目标。

我心目中一直有一个场景,就是为什么叫ldquo;新直银,新比财,新零售rdquo;。我们讲这个事,先要说说直销银行是怎么回事。银行个人业务,最核心的是这张卡。有了这张卡,就可以买理财,以前的方式是去银行柜台,后来有了网银、手机银行。我一直在想一件事,能不能全国就用一张卡,全国4000多家银行,2000多家主流银行,70000个产品,全都能买,我要干的就是这样一件事。

2014年开始,有了ldquo;直销银行rdquo;这个概念,这事就变得可行了。大家都用过支付宝、wechat支付,通过绑卡,所有银行的银行卡都变成虚拟银行卡,但其实绑卡只是这个故事的刚刚开始。为什么是刚刚开始呢?这个故事是这样的:任何人做一个平台,最梦想的是两端ldquo;都增量rdquo;,都打通。B端就是那4000多家银行,其中可以承担主流任务的是2247家;另一端,就是我们C端普通用户。有没有一个平台可以把这两端连接起来,就是比财今天正在做的事情。

具体来说,我们有三件事情要做。

首先,大家知道金融交易的第一要素是什么?是安全。所以如果你不能搭建起一个安全平台的话,刚才说那些都是废话。作为普通用户来讲,就是希望你建立一个安全通道,把我的钱稳稳妥妥地送到银行去;对于银行来讲,它对安全有更高的要求,反欺诈是比财科技将要做的第一步。

第二步,用一张卡做所有银行的交易,一键多户、一键买所有银行的交易。这就需要一个开放平台,去连接所有的大大小小不同的银行,这就是我们目前正在做的事。我有时候回老东家就讲,这其实不是我应该做的,而是官方机构应该做的。现在既然没人做,那就由我来做这个事情。

今天我们参与价值联盟,其实和价值联盟的企业可以有许多合作。比如我们最近刚和连连支付合作,可以为连上了这个开放平台的一百多家企业提供一个聚合支付,不用一家一家去连支付公司,都来连比财,大家都省力省钱。今天我们的联盟里也有意向合作企业,第一,布比区块链,在以后我们的资产交易、防欺诈方面可以合作;第二,数位科技,在以后的精准营销方面会有巨大的帮助。

第三步,提高行业各方面的效率。你把一个用户搬到银行去,它的转换率、购买率、月活都要用到大数据、人工智能技术。幸运的是,我们从2014年开始就积累了行业最全的产品数据和用户数据。从区域化的精准营销开始,一步步地把各方面的效率向行业第一推进,这个过程其实差不多就在短短的一年半的时间里。

到这里是不是故事的终结呢?这之后,有很多的场景合作伙伴来找我们,问ldquo;老王,你接了那么多银行的产品,我们能不能来帮你卖一卖啊rdquo;,我一看很好啊,现在如果我自己获客,这是一个无解的难题。而一些投资人他有流量,愁的是变现。如果我们能制造一个场景,帮他们变现,这不很好嘛。所以我们又研发了连接C端的开放平台,第一期我们已经有9家合作场景,这一下子就让比财增加了数千万用户。

所以回应我们今天的ldquo;价值rdquo;主题,我们不光创造了价值,而且这个价值是两端的价值,既有对用户的价值,又有对银行的价值。对用户来说,就是降低了整个金融服务和金融财富管理的门槛;对于银行来说,无限扩大金融服务的半径。这就是比财带来的根本的价值创造。第二,是数据、科技创造价值。通过我们过去积累数据来创造价值。但到这里也不是故事的终结。其实大家都有配置海外资产的需求,我们目前还在做初步的国际化布局。

未来三年的目标,很简单:活跃用户过亿,复购用户过千万,管理资产过万亿,销售收入过百亿。谢谢大家!

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