社区电商爱鲜蜂缘何受乳制品厂商青睐?

　　酸奶一直是快消品主打货品，在众多传统大品牌统治着各大商场超市的情况下，新兴品牌如何迅速打开销量、打响知名度?这一看似“不可能完成的任务”，在网络时代，变得一切皆有可能。

　　新产品借助O2O电商平台打开销量 卖出知名度

　　拿“福成”举例，大多数人只知“福成”卖牛羊肉，而不知其也有酸奶，“福成酸奶”知名度几乎为零。为了快速打开市场，福成公司主动找到了O2O社区电商爱鲜蜂，双方达成合作。爱鲜蜂根据福成酸奶的销售需求和产品特点，制定了专门的运营方案，一夜之间福成酸奶通过爱鲜蜂平台在北京打开了销路，甚至包括了昌平、通州等人口密集的郊区县。“这是一个恐怖的速度，是“互联网”速度”一位从事乳制品销售多年的渠道商这样感叹。据悉，此次与爱鲜蜂的合作，福成方面给出了的前所未有的支持力度，福成公司相关负责人表示：“这是福成第一次与O2O电商合作，我们最看重的是爱鲜蜂的执行力和推广能力，不但线上订单源源不断，线下零售也相当可观，我们尽全力支持(爱鲜蜂)。”根据爱鲜蜂的销售数据显示，双方合作以来，福成酸奶一只单品一天的销售可以达到三万瓶，销售增长超过了十倍，这个数字已与爱鲜蜂平台上其它知名品牌酸奶的销量持平。

　　老牌乳制品借力O2O渠道寻找新增长点

　　据了解，除了福成等新兴品牌，老牌乳制品如伊利、蒙牛、三元等品牌的旗下产品也和爱鲜蜂达成合作。收到电商冲击，老牌乳制品还依然依靠传统零售渠道，在互联网时代显得有些后继乏力。

　　据第三方数据显示：2014年蒙牛、光明、娃哈哈、伊利的酸奶市场占有率分别为21.4%、21.3%、12.3%、11.7%。而在北京地区，“三元虽然牢牢把持鲜奶市场，在北京市场的认可度和购买率也很高，但在非连锁便利店的铺货广度不够。”有市场分析人士这样指出。

　　然而在与爱鲜蜂合作之后，这一情况发生了改变。在三元看来，爱鲜蜂的优势在于“广”和“快”——覆盖面广、线上销售给力，可以迅速在全国卖货。目前爱鲜蜂每天订单量已超过十万，与之合作的数千家小店每天像蜜蜂一样不知疲倦地进货、接单、送货，基于“一寸近一寸金”的优势，很多小店每天进几千元的货，当天都能销完，高速流水带来的是良性周转。

　　“双方合作开始一个月，爱鲜蜂已经成为三元酸奶的主要销售渠道之一。”三元销售部负责人表示。

　　O2O爱鲜蜂帮助新老品牌提升销量、打响品牌

　　作为一家O2O社区电商平台，爱鲜蜂如何能帮助各类商品迅速打开市场?爱鲜蜂方面表示，首先，爱鲜蜂会根据不同的品牌特性，推出相应的促销活动，吸引顾客;其次，爱鲜蜂的促销活动，并不赚取其中差价，而是补贴给小店，这刺激了小店的推销热情，所以很多新品能很快打开销路。

　　从去年5月上线至今，爱鲜蜂以其高度执行力、深度推广力和优质的服务迅速占领社区电商市场，据第三方数据，至今年5月，爱鲜蜂销售增长30倍，占领北京市场近七成。其负责人表示，爱鲜蜂将主要用户定位为年轻白领人群，他们愿意用便利的服务解决各种个性化、即时的需求，提高生活品质，而酸奶及乳制品契合了健康与活力的平台形象，通过一个夏天的“消暑大行动”系列活动，爱鲜蜂已经在用户心中形成了“买酸奶、买乳制品上爱鲜蜂”的消费习惯。今后，爱鲜蜂还将与更多乳制品以及其它生鲜快消品厂商合作，将更多优质商品快速送到消费者手中，与合作伙伴实现共赢。

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