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沃隆:传统坚果零售商的新媒体营销

http://www.041799.com|时间:2021-07-17 12:27|责任编辑:醉言|来源: 互联网

你可能没听过沃隆,但是你一定吃过每日坚果,其实沃隆是每日坚果的首创者。今年《山河令》热播,沃隆在微博和B站上不断刷屏,收获了一波互联网营销。仅龚俊定制款零食,一天卖了300万,整个剧播期间,带动直接销售额就超1000万。作为每日坚果的首创者,沃隆算是摸到了新媒体营销的套路。

除了《山河令》,他们还押过《都挺好》《我是余欢水》

很多年轻粉丝或许是通过《山河令》认识了沃隆,据悉通过《山河令》的热播,给沃隆带来的直接销售额就超1000万。在龚俊定制款零食投放当天,用户在沃隆天猫旗舰店的购买付款就高达300万。

对厂家来说,在影视作品、综艺节目中的植入就好像赌博押宝,押中了就能花小钱大回报,比如当年《乘风破浪的姐姐》,某化妆品押宝成功,获益匪浅。而像《山河令》这种没有流量明星的剧,对品牌方来说就是比较难把握的,剧一播就火那自然是赚的,如果扑街,那投入就相当于打水飘。

青岛沃隆食品有限公司副总经理王萍告诉齐鲁晚报齐鲁壹点记者,其实沃隆投《山河令》纯属偶然。本来我跟该剧的招商人员关系还不错,他们这个剧前期招商时因为没有太大的流量明星,情况不太好,于是就找到了我们。

当时,我们团队的人花一周的时间把小说看完了。从中去找哪些场口,哪些情节能在不破坏剧本完整性的地方适合去做植入。沃隆并没有选择在一开播就植入,而是把第一次植入放在了第六集。

放在第六集,主要是第六集正好有合适的场口,而且有了前5集的剧情铺垫,避免影响观剧感受。王萍说道。

第六集中,阿湘希望温客行同意留下云裁和红露两姐妹,特意拿出沃隆坚果来讨好温客行,顺势安利一大波沃隆坚果好吃、颗粒饱满、香脆入味等卖点。

镜头聚焦到沃隆坚果上不说,还有大篇幅的台词, 让观众忍不住感叹这广告植入太硬了。

沃隆方面也很会讨好观众,还没等观众反应过来,自己先借助温客行之口吐槽了一波你收钱了,夸得这么露骨。

看上去拉垮的植入,反而一下子增加了观众的好感度。

要知道,《山河令》之前,沃隆就已经积累了丰富的影视作品营销经验。最早试水是从2019年意外押中了年度剧王《都挺好》给了整个团队信心,后来携手正午阳光共同打造国内首部12集超级网剧《我是余欢水》,到现在累计参与了15部影视作品的投入。

王萍说,开始投《都挺好》的时候是在剧集开机一周前,当时该剧的招商情况并不好,然后招商人员找到了王萍。对王萍团队来说,首次合作影视剧项目由于经验不足,最终品牌的展现上不算深入。不过最终《都挺好》播放量全网超过100亿,效果还是很好的。

押宝偶然中有必然

看上去,沃隆押中了《山河令》是踩了运气,但实际上偶然背后的必然才是成功的秘诀。沃隆投资《山河令》后,并没有坐等话题,而是一直在主动营销,才取得了这样的效果。

在微博和B站,沃隆有专门的团队在盯这两个战场。

团队里对小伙伴每天早上8点到单位看剧,找到其中好的情节进行短视频到植入剪辑,然后放在微博和B站上进行传播,基本上一天能产出七八条,包括短视频、动图、魔性视频等。

我们有一个实习生还提了个创意,就是抢占B站的强热评,在所有B站有关该剧的热门短视频下面抢沙发,我们经过讨论后就通过了这个提议。王萍说,这个小创意,给整个品牌营销带来了很好的效果。

剧播期间这名实习生每天盯B站,发掘播放量能够过百万的短视频,然后几乎在每一个点击量过百万的短视频下面,沃隆都是第一个抢到沙发。我们希望通过这个方式,与用户产生共情,拉近与粉丝的关系。

一份数据显示,沃隆在《山河令》播出的一个月里,共产出了微博相关内容185条、B站相关内容135条、B站留言无数条。

在该剧播出之前,沃隆就开始找到经纪团队并迅速确认了合作。合作期间,他们做了一款龚俊定制款零食,上线官宣6小时,付款销售额就高达300万。而那段时间,从沃隆天猫旗舰店的粉丝留言中也能看出来,很多人都是追剧的粉丝。

据沃隆方面介绍,截至目前,《山河令》播出期间,给沃隆带来了超1000万直接销售额,间接的品牌价值无法估量。

团队全是90后年轻人

王萍介绍说,他们这个营销团队全都是90后,我在成立这个团队的时候,要求年龄必须是90后,优先广告、新媒体、广播电视编导等,或者是非传媒类专业,但有非常多奇思妙想的小伙伴。我们老板虽然是70后,也经常刷微博和B站,不是因为喜欢玩,而是为了更贴近粉丝和消费者喜好。

据了解,目前很多快消品牌都在多渠道战略发展,比如三只松鼠、良品铺子等都在进军饮料行业,而王萍称,沃隆希望做专家型的企业,而不是多面铺开。

我觉得我们还没有把坚果这个行业做透,比如我们专注做每日坚果和坚果礼盒,但是对于坚果酱、坚果碎等深加工还吃的不透。王萍说,目前沃隆一边在深耕坚果深加工,一边围绕坚果研发更多新品,比如果干类产品、风味坚果等。

在风味坚果中,沃隆就开发了榴莲坚果、鸭脖味扁桃仁、樱花气泡扁桃仁等。青啤也看中了沃隆在坚果领域的研发能力,双方强强联合正在开发啤酒味坚果。

而沃隆在淘宝上除却坚果产品外,围绕坚果开发的大列巴产品是目前卖的最火爆的一款。大列巴就是我们研发的小伙伴看到东北大列巴在网上火起来,就围绕这个产品和坚果结合出来的。有时候,我们也会给研发人员出命题,让他们进行研发。

据悉,电商平台也是沃隆研发新品的方向。平台会定期给他们提供一些消费者趋势分析和报告,沃隆的研发人员会根据这些信息进行产品的开发和升级。

当然营销和研发都是基于良好的品控,才能真正实现用户的良好口碑。

据悉,沃隆主打的是100%的顶级原材料进口,从世界各地甄选优质食材,同时采取国际最高选材标准,严格筛选原产地全年产量中顶级的坚果,譬如榛仁直径标准12mm,蓝莓水分达11g/100g,且仅在当季采摘,原料成本比整个坚果行业的均价高出7%左右。

而且,沃隆全部采用自建工厂全流程把控品质。目前沃隆在青岛投资建设五座自有工厂,严格控制原料进厂、生产包装、成品发货等多个环节。

同时,沃隆摒弃了原有坚果炒货的油炸和添加的加工方式,采用85-90摄氏度低温烘焙、慢烤、轻加工的国际最新工艺。这就是为什噩梦沃隆的产品坚果自然、颗粒饱满、口感更好的秘诀。

你可能没听过沃隆,但是你一定吃过每日坚果,其实沃隆是每日坚果的首创者。今年《山河令》热播,沃隆在微博和B站上不断刷屏,收获了一波互联网营销。仅龚俊定制款零食,一天卖了300万,整个剧播期间,带动直接销售额就超1000万。作为每日坚果的首创者,沃隆算是摸到了新媒体营销的套路。

除了《山河令》,他们还押过《都挺好》《我是余欢水》

很多年轻粉丝或许是通过《山河令》认识了沃隆,据悉通过《山河令》的热播,给沃隆带来的直接销售额就超1000万。在龚俊定制款零食投放当天,用户在沃隆天猫旗舰店的购买付款就高达300万。

对厂家来说,在影视作品、综艺节目中的植入就好像赌博押宝,押中了就能花小钱大回报,比如当年《乘风破浪的姐姐》,某化妆品押宝成功,获益匪浅。而像《山河令》这种没有流量明星的剧,对品牌方来说就是比较难把握的,剧一播就火那自然是赚的,如果扑街,那投入就相当于打水飘。

青岛沃隆食品有限公司副总经理王萍告诉齐鲁晚报齐鲁壹点记者,其实沃隆投《山河令》纯属偶然。本来我跟该剧的招商人员关系还不错,他们这个剧前期招商时因为没有太大的流量明星,情况不太好,于是就找到了我们。

当时,我们团队的人花一周的时间把小说看完了。从中去找哪些场口,哪些情节能在不破坏剧本完整性的地方适合去做植入。沃隆并没有选择在一开播就植入,而是把第一次植入放在了第六集。

放在第六集,主要是第六集正好有合适的场口,而且有了前5集的剧情铺垫,避免影响观剧感受。王萍说道。

第六集中,阿湘希望温客行同意留下云裁和红露两姐妹,特意拿出沃隆坚果来讨好温客行,顺势安利一大波沃隆坚果好吃、颗粒饱满、香脆入味等卖点。

镜头聚焦到沃隆坚果上不说,还有大篇幅的台词, 让观众忍不住感叹这广告植入太硬了。

沃隆方面也很会讨好观众,还没等观众反应过来,自己先借助温客行之口吐槽了一波你收钱了,夸得这么露骨。

看上去拉垮的植入,反而一下子增加了观众的好感度。

要知道,《山河令》之前,沃隆就已经积累了丰富的影视作品营销经验。最早试水是从2019年意外押中了年度剧王《都挺好》给了整个团队信心,后来携手正午阳光共同打造国内首部12集超级网剧《我是余欢水》,到现在累计参与了15部影视作品的投入。

王萍说,开始投《都挺好》的时候是在剧集开机一周前,当时该剧的招商情况并不好,然后招商人员找到了王萍。对王萍团队来说,首次合作影视剧项目由于经验不足,最终品牌的展现上不算深入。不过最终《都挺好》播放量全网超过100亿,效果还是很好的。

押宝偶然中有必然

看上去,沃隆押中了《山河令》是踩了运气,但实际上偶然背后的必然才是成功的秘诀。沃隆投资《山河令》后,并没有坐等话题,而是一直在主动营销,才取得了这样的效果。

在微博和B站,沃隆有专门的团队在盯这两个战场。

团队里对小伙伴每天早上8点到单位看剧,找到其中好的情节进行短视频到植入剪辑,然后放在微博和B站上进行传播,基本上一天能产出七八条,包括短视频、动图、魔性视频等。

我们有一个实习生还提了个创意,就是抢占B站的强热评,在所有B站有关该剧的热门短视频下面抢沙发,我们经过讨论后就通过了这个提议。王萍说,这个小创意,给整个品牌营销带来了很好的效果。

剧播期间这名实习生每天盯B站,发掘播放量能够过百万的短视频,然后几乎在每一个点击量过百万的短视频下面,沃隆都是第一个抢到沙发。我们希望通过这个方式,与用户产生共情,拉近与粉丝的关系。

一份数据显示,沃隆在《山河令》播出的一个月里,共产出了微博相关内容185条、B站相关内容135条、B站留言无数条。

在该剧播出之前,沃隆就开始找到经纪团队并迅速确认了合作。合作期间,他们做了一款龚俊定制款零食,上线官宣6小时,付款销售额就高达300万。而那段时间,从沃隆天猫旗舰店的粉丝留言中也能看出来,很多人都是追剧的粉丝。

据沃隆方面介绍,截至目前,《山河令》播出期间,给沃隆带来了超1000万直接销售额,间接的品牌价值无法估量。

团队全是90后年轻人

王萍介绍说,他们这个营销团队全都是90后,我在成立这个团队的时候,要求年龄必须是90后,优先广告、新媒体、广播电视编导等,或者是非传媒类专业,但有非常多奇思妙想的小伙伴。我们老板虽然是70后,也经常刷微博和B站,不是因为喜欢玩,而是为了更贴近粉丝和消费者喜好。

据了解,目前很多快消品牌都在多渠道战略发展,比如三只松鼠、良品铺子等都在进军饮料行业,而王萍称,沃隆希望做专家型的企业,而不是多面铺开。

我觉得我们还没有把坚果这个行业做透,比如我们专注做每日坚果和坚果礼盒,但是对于坚果酱、坚果碎等深加工还吃的不透。王萍说,目前沃隆一边在深耕坚果深加工,一边围绕坚果研发更多新品,比如果干类产品、风味坚果等。

在风味坚果中,沃隆就开发了榴莲坚果、鸭脖味扁桃仁、樱花气泡扁桃仁等。青啤也看中了沃隆在坚果领域的研发能力,双方强强联合正在开发啤酒味坚果。

而沃隆在淘宝上除却坚果产品外,围绕坚果开发的大列巴产品是目前卖的最火爆的一款。大列巴就是我们研发的小伙伴看到东北大列巴在网上火起来,就围绕这个产品和坚果结合出来的。有时候,我们也会给研发人员出命题,让他们进行研发。

据悉,电商平台也是沃隆研发新品的方向。平台会定期给他们提供一些消费者趋势分析和报告,沃隆的研发人员会根据这些信息进行产品的开发和升级。

当然营销和研发都是基于良好的品控,才能真正实现用户的良好口碑。

据悉,沃隆主打的是100%的顶级原材料进口,从世界各地甄选优质食材,同时采取国际最高选材标准,严格筛选原产地全年产量中顶级的坚果,譬如榛仁直径标准12mm,蓝莓水分达11g/100g,且仅在当季采摘,原料成本比整个坚果行业的均价高出7%左右。

而且,沃隆全部采用自建工厂全流程把控品质。目前沃隆在青岛投资建设五座自有工厂,严格控制原料进厂、生产包装、成品发货等多个环节。

同时,沃隆摒弃了原有坚果炒货的油炸和添加的加工方式,采用85-90摄氏度低温烘焙、慢烤、轻加工的国际最新工艺。这就是为什噩梦沃隆的产品坚果自然、颗粒饱满、口感更好的秘诀。

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